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海外风采丨南非公司深耕新能源赛道 跑出发展新动力-凯发在线平台

来源:中国建材国际南非公司  发布时间:2024-03-01

南非,作为非洲工业和经济的引擎

也是“一带一路”倡议的重要一环

生机勃勃,商机无限

根据集团国际化战略和全球化布局

2016年中国建材国际南非公司应势而生

业务创新  舵手领航

南非公司成立时,团队成员仅4人,聚焦主营产品为胶合板、五金工具、供排水管、光伏组件等,业务模式计划从贸易批发和生产制造领域进行探索。

公司团队信心满满,想要在南非这片热土开拓一片新天地。但市场情况并不乐观,当时的南非建材市场早已被大型建材连锁店占据,后来者想进入这种成熟市场非常困难。在这种无仓库、无产品、无客户的“三无”情况下,团队成员苦苦探索一年多,还是一无所获。经过深入调研,公司敏锐观察到南非停电严重、电力供应不足的现象,随即开展新能源产品市场需求调研,确定进军南非光伏新能源赛道方向。

中建材南非海外仓

于是,南非公司以光伏组件业务为试点进行市场开发,延伸到逆变器和光伏电池产品。在对光伏产品分销配送业务做深做专的基础上,深挖产品链,规划产品结构,丰富产品品类。以成熟产品为基础,以持续创新产品带动增量,赋能全品链增值能力。在集团创新政策的指引下,南非公司从传统建材贸易转型到绿能光伏行业。

抓机遇  促发展

2022年,开普敦仓正式运营

近年来,南非限电情况不减反增,愈演愈烈,加之新冠疫情影响,国内同行业厂商业务开展受阻。

来而不可失者,时也;蹈而不可失者,机也。南非团队充分利用属地化运营优势,抓住时机和商机迅速开发了一批优质的品牌供应商,业务体量成倍增长,营业收入每年从几百万、上千万到一个亿、几十亿爆发式增长,生动诠释了什么是从无到有、从有到优、从优到精的发展路径。尤其是2023年南非遇到严重的电荒,最高达到8级停电,每天停电4次以上,给光伏业务带来了商机,南非海外仓业务得到爆发性增长。

强管理  抓服务

察势者智,驭势者赢。打开市场渠道后,随着营业收入增加,南非公司不断夯实自身竞争力,积极加强团队建设,打造一支高素质专业队伍,为公司的成长提供坚实支撑。目前公司团队已经由当初4人发展到150多人,员工属地化率近80%,为当地解决就业贡献了力量。

南非公司员工团队

南非公司不断提升供应链服务能力,从销售定期回访到建立凯发在线平台的售后服务中心,为客户提供品质稳定的产品、持续优质的服务,在当地逐渐积累起忠实客户,赢得了越来越多的信誉和口碑。为拓展业务辐射范围,提高供应链服务品质,在约翰内斯堡总仓运营成熟之后,先后在开普敦、德班、伊丽莎白建立分仓和营销中心,打造以约翰内斯堡为总仓,开普敦、德班和伊丽莎白为分仓的“1 3”市场布局,形成南非海外仓连锁模式,扩大产品服务和覆盖区域。

德班、伊丽莎白分仓

公司在南非新能源市场的影响力日渐扩大,在2022年净利润同比增长4倍多的基础上,2023年超额完成公司的销售任务。

合作共赢  共谋发展

南非海外仓举办光伏公益培训

随着南非公司业务规模持续扩大,面临的竞争愈发激烈,对手也愈发强大。南非公司践行“三赢思维”(自己 上游供货商 下游客户),用“抱团取暖”代替“单打独斗”,将狭路相逢的竞争对手转化成共赢共生的伙伴客户,南非公司与当地头部经销商各自发挥所长,前者寻找优质新能源产品,发挥海外仓运营的优势,保证优质的供应链服务和稳定的产品质量管理体系,后者利用在当地经营多年的推广营销能力确保产品销路畅通。

在“集采价优”的指导方针下,目前公司前五大采购客户均是由竞争对手转成为凯发在线平台的合作伙伴,这样的合作模式促进了当地新能源市场良好竞争秩序的形成,做大合作蛋糕,促进市场健康发展,也使三方稳据行业顶端,让竞争对手望尘莫及,光伏储能产品分销配送市场份额占20%以上。

聚焦当下,面向未来,前路机遇与挑战并存。南非公司已经成为中建材海外东南部非洲区域中心,未来将继续探索可持续发展的新能源行业,搭建可复制的海外仓运营标杆,立足南非,开疆拓土,为实现用10年时间“在海外再造一个中国建材”的国际化发展目标,书写属于南非公司的高质量发展的新篇章。

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